每經(jīng)記者｜葉曉丹  張韻    每經(jīng)編輯｜許紹航    

近日，一份宏勝飲料集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱宏勝集團(tuán)）發(fā)布的組織架構(gòu)調(diào)整及人員任免通知，揭開了宏勝集團(tuán)的組織新變化：將營(yíng)銷中心劃歸總裁統(tǒng)籌直管；營(yíng)銷中心總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理吳汀燕被免職。

在此前娃哈哈和宏勝集團(tuán)的系列風(fēng)波中，宗馥莉旗下宏勝集團(tuán)明確2026年繼續(xù)銷售“娃哈哈”品牌產(chǎn)品。

有接近宏勝集團(tuán)方面人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，宏勝集團(tuán)能動(dòng)、物業(yè)、倉儲(chǔ)、實(shí)驗(yàn)室四大板塊業(yè)務(wù)外包工作，需在6月30日前全面落地完成?！盀榱藗}庫外包，杭州三個(gè)基地從‘五一’停到今天才生產(chǎn)。”

此外，接近宏勝集團(tuán)人士提供的一份宏勝集團(tuán)內(nèi)部文件披露了《3—4月各省經(jīng)銷商接貨問題的考核通報(bào)》，其中提到截至5月9日，全國(guó)合計(jì)報(bào)站23億（原文如此，下同），完成任務(wù)的66%，較同期仍負(fù)增長(zhǎng)24%，發(fā)貨5.2億，僅完成任務(wù)的15%，較同期負(fù)增長(zhǎng)83%，發(fā)貨進(jìn)度嚴(yán)重滯緩。其中提到3-4月全國(guó)經(jīng)銷商接貨履約問題突出，尤其是242家客戶緩發(fā)訂單金額占比超40%。

5月12日，有千萬元級(jí)體量的大經(jīng)銷商向每經(jīng)記者反饋，今年以來其娃哈哈產(chǎn)品銷量同比下降了20%，存在壓貨的情況。記者向娃哈哈、宏勝方面求證相關(guān)人事變化調(diào)整，截至發(fā)稿，未有回應(yīng)。

宏勝銷售負(fù)責(zé)人被罷免  經(jīng)銷商：娃哈哈銷量同比下滑20%

記者從多個(gè)消息人士處了解到，5月9日，宏勝集團(tuán)為強(qiáng)化營(yíng)銷統(tǒng)籌管理，提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌效能，披露了一份人事調(diào)整通知。

其中非常重要的變化是營(yíng)銷中心由總裁宗馥莉統(tǒng)籌直管。營(yíng)銷中心總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理吳汀燕、計(jì)劃中心生產(chǎn)管理科科長(zhǎng)吳潘潘、橋南基地綜合管理科副科長(zhǎng)吳丹鳳職務(wù)被罷免。

另外一個(gè)值得關(guān)注的問題是，宗馥莉?qū)陝偾冷N售部門的調(diào)整，銷售公司商超管理科、特通管理科合并更名為商超特通管理科；渠道客戶管理科與產(chǎn)品價(jià)格管理科合并為渠道管理科，由渠道管理科承接原兩科室全部業(yè)務(wù)職能。

據(jù)了解，吳汀燕在2025年11月娃哈哈品牌銷售會(huì)議提出“聚焦水類、數(shù)字化、物流優(yōu)化、渠道深耕”四大戰(zhàn)略。

然而半年之后，物是人非。

但不論是生產(chǎn)端還是銷售端，市場(chǎng)仍對(duì)娃哈哈頗為關(guān)注。

今年3月底，娃哈哈一度被曝出現(xiàn)停工停產(chǎn)的情況，彼時(shí)有接近娃哈哈的知情人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露稱并非停工停產(chǎn)，而是正常排產(chǎn)調(diào)整。春節(jié)一般是快消旺季，此前春節(jié)期間娃哈哈備貨較多，部分產(chǎn)品仍有一些庫存積壓，所以內(nèi)部通過排產(chǎn)調(diào)整來調(diào)節(jié)。

該知情人士還透露，以前宗慶后沒有通過這種方式調(diào)節(jié)庫存。而這一輪風(fēng)波發(fā)酵，也讓市場(chǎng)關(guān)注到了娃哈哈存在部分庫存積壓的情況。

一個(gè)多月后，宏勝集團(tuán)《3—4月各省經(jīng)銷商接貨問題的考核通報(bào)》流出，則更明顯暴露了目前宏勝集團(tuán)經(jīng)營(yíng)娃哈哈的現(xiàn)狀。

披露的信息顯示：“3—4月全國(guó)經(jīng)銷商接貨履約問題突出，尤其是242家客戶緩發(fā)訂單金額占比超40%，本次對(duì)其中22家客戶落實(shí)考核關(guān)戶、220家客戶予以嚴(yán)重警告。同時(shí)要求各省對(duì)嚴(yán)重不接貨客戶占比高且累計(jì)業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)的7名區(qū)域經(jīng)理予以免職?！?/span>

據(jù)了解，經(jīng)銷商接貨履約指的是按照與品牌方或上游供應(yīng)商簽訂的合同約定，按時(shí)、按質(zhì)、按量接收貨物，并完成相關(guān)交付義務(wù)的行為。

對(duì)這份文件暴露的經(jīng)銷商接貨履約問題，有接近宏勝集團(tuán)方面人士透露，一般經(jīng)銷商都要在系統(tǒng)先報(bào)單，宏勝集團(tuán)這邊有訂單才能安排發(fā)貨，結(jié)果宏勝集團(tuán)發(fā)貨，經(jīng)銷商嫌庫存滿不肯收貨。至于為何出現(xiàn)報(bào)單不接貨的問題，上述人士透露，可能存在宏勝的銷售業(yè)務(wù)員沒有和經(jīng)銷商溝通好，導(dǎo)致系統(tǒng)出現(xiàn)報(bào)單了但經(jīng)銷商不接貨履約的情況。

5月12日，有千萬元級(jí)體量的娃哈哈經(jīng)銷商向每經(jīng)記者透露，今年以來（經(jīng)銷商自身）娃哈哈產(chǎn)品銷量同比下降了20%，確實(shí)存在壓貨的情況。

走訪蓉滬：娃哈哈還好賣嗎？

除了經(jīng)銷商的問題之外，此次還有一個(gè)被市場(chǎng)關(guān)注的問題：外包。

據(jù)接近宏勝集團(tuán)方面人士透露，宗馥莉提出能動(dòng)、物業(yè)、倉儲(chǔ)、實(shí)驗(yàn)室四大板塊業(yè)務(wù)外包工作需在今年6月30日前全面落地完成。

“為了倉庫外包，杭州三個(gè)基地從五一停到今天才生產(chǎn)，橋南一直忙生產(chǎn)的?！痹撊耸窟M(jìn)一步表示，海寧、下沙、喬司都屬于杭州地區(qū)的倉庫基地，而海寧倉庫基地涉及到的員工大概有一百多人。

業(yè)務(wù)外包，對(duì)娃哈哈和宏勝集團(tuán)而言并非首次。2025年，娃哈哈被曝純凈水部分外包給今麥郎代工，一度被熱議。

但這份合作似乎并不愉快。娃哈哈稱，“我司和今麥郎確存在委托代工關(guān)系，代工期間我司自查發(fā)現(xiàn)個(gè)別批次純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測(cè)。自2025年4月起，我司已終止與相關(guān)代工方的合作”。

今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)彼時(shí)則表示，雙方（與娃哈哈）合作始于2024年5月，代工期限于2025年5月終止，累計(jì)交付5000余萬箱產(chǎn)品，相當(dāng)于12億瓶純凈水。

范現(xiàn)國(guó)還表示，2024年娃哈哈純凈水銷量大增，娃哈哈公司為保障市場(chǎng)需求，在全國(guó)尋找瓶裝水代工廠，今麥郎由此與娃哈哈合作。

2024年宗慶后去世后，娃哈哈的產(chǎn)品銷量一度大漲。2025年、2026年，每經(jīng)記者也先后多地走訪調(diào)研了娃哈哈的終端銷量。

4月初，在成都一家連鎖零食門店，有門店店員向記者表示，冷藏娃哈哈產(chǎn)品相較其他冰柜商品屬中等水平，表現(xiàn)一般。店里娃哈哈產(chǎn)品中銷量較佳的，以AD鈣奶、礦泉水與蘇打水三款為主。

記者還前往了成都某小區(qū)便利店了解情況，老板態(tài)度較為謹(jǐn)慎，并未向記者透露過多信息。談及娃哈哈產(chǎn)品銷售情況，老板持保守觀點(diǎn)。他表示，店內(nèi)有兩層冷柜用來陳列娃哈哈產(chǎn)品，其中蘇打水銷售相對(duì)較好，但整體銷量只能說“一般”。

他還透露，2024至2025年那一波因輿論帶動(dòng)的購(gòu)買熱潮已明顯退去，如今銷量相較當(dāng)時(shí)有所下滑。

此外，一連鎖超市負(fù)責(zé)人則向每經(jīng)記者反饋，娃哈哈產(chǎn)品目前在該超市飲料區(qū)以蘇打水和純凈水為主要品項(xiàng)，整體運(yùn)營(yíng)狀況正常。

而在上海地區(qū)，4月份記者走訪多家便利店發(fā)現(xiàn)，在飲用水陳列區(qū)域，農(nóng)夫山泉、百歲山、怡寶、愛夸等品牌是便利店的?？?，在一家較大的全家門店看到，娃哈哈礦泉水被放置在冷藏柜的最下層區(qū)域。

“請(qǐng)問2元水中哪個(gè)品牌賣得最好？”記者問。

“農(nóng)夫山泉。”一家知名連鎖便利店品牌店員回答。

“那娃哈哈呢？”

“娃哈哈賣得比較少，正常就是農(nóng)夫山泉賣得多?！?/span>

而在一家快客便利店，記者看到娃哈哈礦泉水被成箱成箱地堆放在店門口，門店老板告訴記者，今年娃哈哈的產(chǎn)品賣得沒有以前好了，庫存還有好多放在那里，沒賣掉。

（實(shí)習(xí)生張京寶對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

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