每經記者｜李旭馗    實習生 吳雨珊    每經編輯｜魏文藝    

當內地年輕人在社交媒體上尋找香港的平價玩法時，內地中產及中產以上的“銀發(fā)族”則在香港展現(xiàn)出強大的消費能力。

3月12日，香港貿易發(fā)展局（以下簡稱“香港貿發(fā)局”）發(fā)布的《港商拓展內地銀發(fā)經濟新機遇：消費者調查報告》顯示，內地中產及中產以上的銀發(fā)消費者更重視快樂消費與品質消費。他們普遍認為香港品牌聲譽良好，特別是有78%的受訪者愿意為香港產品支付平均16.4%的溢價，84%的受訪者愿意為香港服務支付平均15.4%的溢價。

在當日舉行的發(fā)布會上，香港貿發(fā)局研究總監(jiān)龐溟援引國家統(tǒng)計局數(shù)據稱，截至2025年末，內地60歲及以上的老年人口已達3.2億，占總人口的23%；預計到2035年，這一群體數(shù)量將超過4億人，銀發(fā)經濟規(guī)模有望突破30萬億元（人民幣，下同）。

“內地銀發(fā)經濟規(guī)模持續(xù)擴大，可為港商帶來更龐大的機遇。”龐溟對包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體表示，港商可通過深入了解內地銀發(fā)群體的消費特點，進一步深耕內銷市場。

香港貿發(fā)局發(fā)布會現(xiàn)場 圖片來源：每經記者 李旭馗 攝

消費觀念升級：內地銀發(fā)群體從“養(yǎng)老”轉向“享老”

此次報告源于香港貿發(fā)局去年在內地不同城市進行的一次問卷調查，當時訪問了超過2000位中產或中產以上、具有一定消費能力的銀發(fā)消費者，包括50歲開始規(guī)劃退休生活的人士、60歲陸續(xù)步入退休年齡的消費群體，以及70歲及以上的老齡群體。

在發(fā)布會上，香港貿發(fā)局研究副總監(jiān)趙永礎介紹稱，扣除買車、買房及物業(yè)費等方面的開支，受訪銀發(fā)消費者僅在日常消費品及服務方面的月均消費就已達約7000元，而居住于一線城市的受訪銀發(fā)消費者的相關開支更是高達8000元。

“雖然內地銀發(fā)族不像年輕人那樣經常來香港，但其實超過一半的受訪銀發(fā)消費者曾購買過香港的產品或服務?！壁w永礎表示，在過去一年，受訪銀發(fā)消費者購買最多的香港產品依次為保健食品、奢侈品、美妝及個人護理產品等，購買最多的香港服務則依次為美容與個人護理服務、港澳臺旅游、金融理財服務等。

而這批消費者的消費動機已從傳統(tǒng)的“養(yǎng)老”轉向“享老”。據香港貿發(fā)局經濟師朱德軒介紹，65%的受訪者將“能否帶來休閑與快樂”作為消費的首要考量，其次才是價格合理性及物超所值（63%）及實用性與耐用度（62%）。

“香港企業(yè)可把握這股銀發(fā)經濟機遇，善用香港品牌長期累積的良好聲譽與專業(yè)優(yōu)勢，優(yōu)先拓展具有較高消費力的一二線城市及較年輕的銀發(fā)族群，并加強線下體驗與口碑，同時優(yōu)化宣傳推廣活動，以便在內地快速增長的銀發(fā)市場脫穎而出。”朱德軒說。

圖片來源：香港貿發(fā)局報告截圖

信任基礎筑牢：正品保障與專業(yè)服務成就港牌溢價

對于銀發(fā)消費者愿意支付“香港溢價”的原因，趙永礎解釋道，這是由于香港的產品有正品保證，且服務專業(yè)，“明碼實價、收費透明”。特別是對于香港的美妝與個人護理用品、寵物用品及休閑產品，受訪者表現(xiàn)出極強的支付意愿。

趙永礎還提到，當前香港一些從事養(yǎng)老服務的團體和機構也開始將居家照護、陪診就醫(yī)等業(yè)務拓展至整個大灣區(qū)?！?span id="zridjamy" class="blackWords 內地">內地很多消費者在聽過、見過香港的相關服務后，也愿意多花一點錢體驗?！?/p>

值得注意的是，盡管內地的電商滲透率極高，但該調查顯示，實體店仍是銀發(fā)消費者的主要消費渠道，店員推薦和親友口碑的影響力遠超線上廣告。

“線下體驗、人與人之間的交流、實地了解到的信息，對銀發(fā)消費者來說都很重要。這和內地整體的電商趨勢稍有不同，值得從事銀發(fā)經濟相關業(yè)務的港商留意?！敝斓萝幪嵝训馈?/p>

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封面圖片來源：張建